ag真人视讯包赢技术|ag真人视讯心态

媒体聚焦 | 李湘群:为什么科技创新越来越强,企业的寿命却越来越短?

微信图片_20181217122204.jpg

今天,我们早已习惯将创新奉为金科玉律。然而,与全社会“创新竞赛”随之而来的,却是千团大战、“补贴大战”,满街破败的共享单车。最后存活下来的企业寥寥无几,企业的生命周期也越来越短。

问题出现在哪里?在钛媒体2018 T-EDGE全球创新大会上,特劳特(中国)公司合伙人李湘群向现场观众抛出这个了与直觉相悖的疑问。

在他看来,创新并不一定能够转化为企业的竞争优势,反而会让企业陷入“越创新越失败”的窘?#22330;?/p>

经过在多个行业的多年研究,特劳特公司发现,要想把创新转化为企业的“护城河”,必须要做到以下几?#24726;?/p>

一、从?#26696;?#22909;地满足需求”转向“创造差异化价值”;

二、运用用户心智的力量转化创新;

三、防止创新偏航,并甩开模仿者和跟随者。

这三个方面也是定位理论的精髓。作为中国最为“正宗”的定位理论?#23548;?#32773;,特劳特中国公司用16年时间、众多成功案例的本土?#23548;?#35753;“定位”这一舶来理论在中国生根繁衍,影响了一代中国企业家。

李湘群在现场分享了瓜子二手车、科发源植发等成功案例。颠覆了我们过去对于创新的盲目执念,打开了一个?#21019;?#24066;场竞争和企业可?#20013;?#21457;展的新视角。

以下是李湘群在 2018 T-EDGE全球创新大会上的演讲,经钛媒体编辑整理:

微信图片_20181217122212.jpg

我今天分享的题目是“谁能成为创新竞争最后的赢家?”,钛媒体一直非常注重科技和创新,但是真正的创新带给了我们什么?我非常认同钛媒体曾经提过的一句口号:科技引领新经济。?#23548;?#19978;科技创新引领着每一代人的新消费。

整个人类的历史有250万年,但是经济增长的历史其实只有250年。大家可以看到,整个经济的增长,其实都源于科技的创新。

第一次大规模的科技创新是工业革命,工业革命催生了工厂,使得产品可以大批生产,生产效?#23454;?#21040;大幅提升。第二次是电气时代,公司和大型组织的出现,再次推动?#21496;?#27982;增长。第三次就是信息时代,信息时代出现了阿里巴巴、腾讯这样的大型平台公司。现在正在进行的、还无法定义清楚的科技创新,我们暂且把它叫做“智能时代”,人工智能等各种新技术的出现,推动着新一波的经济增长。大家看到各种技术创新确实推动了社会进步,也使得经济实现了高速的发展。

可是我们发现创新并没有让企业活得更好。科技创新越来越强,企业的寿命反而越来越短,有研究显示,标普500指数公司的平均?#20064;?#26102;间从1964年的33年缩短至2016年的24年,而且这个趋势还在加剧,很多专?#20197;?#35745;未来这一数字只有12年。

为什么会这样?

创新带来?#21496;?#37327;的产品。250年前人类生产和消费的产品大概不到1000种,可现在已经多到根本数不清楚。大量的产品出现,对于消费者来说一方面是幸福的,我们有了更多的选择,但同时?#25191;?#26469;了痛苦,消费者不知道要选择谁,出现?#25628;?#25321;困难症。

在这样的环境中,消费者的需求基本?#23478;?#32463;被满足了,企业生产出来的大量新产品,得不到消费者的选择。任?#25105;?#39033;创新都被大量地跟进和复制。已经结束的千团大战最后剩下的还有谁?只有?#21171;擰?#21516;样的还有直播大战,最近好像又有几家直播平台关闭了。还有手机大战,就在刚?#23637;?#21435;的没几年,中国还有几千家手机公司,现在还有几家?这些例子表明?#27827;?#25143;选择最?#31449;?#23450;了企业的生?#26469;?#20129;。

那么,企业到底如何能够获得用户的选择?创新对企业意味着什么,它要如何才能获得长久的竞争优势?特劳特公司一直在研究这类课题,今天我从这个角度给大家三点建议:

一、从?#26696;?#22909;的满足需求”到“创造差异化的价值”

一旦有一个创新出来之后,很多企业就会想在这个创新上继续优化它,做得?#20154;?#26356;好,然而这种事情其实很难被消费者接受。我们发现,真正创新的方向是要为用户提供差异化的价值,而不是提供更好的产品。

用瓜子二手车的案例来说明。特劳特从2015年开始与杨浩涌先生合作,当时整个企业非常看好二手车风口,认为未来有巨大的机会,瓜子要选择什么样的方向进入这个市场呢?

如果从当时既有的市场去看,瓜子似乎应该去提供更好的服务、更多的检测。但是瓜子却选择了另外一个方向,它看到所有二手车的交易都是有中间商的。这个时候它另辟蹊径,从“我是个人卖给个人,没有中间商赚差价”这样一个方向去创新,因而在整个二手车市场里开创了一条新的道路。

刚刚碰到了瑞幸咖啡的郭总,其实瑞幸咖啡也是一样。大家一说到咖啡就会想到星巴克,觉得比星巴克的店开的更好,选择更好的咖啡豆,把店的环境搞的更好,似乎就可以抢到星巴克的份额。然而很多人做了这些创新,在门店上想了很多办法,却依然撼动不了星巴克。

瑞幸咖啡?#19994;?#21478;外一条路——让那些真正?#19981;?#21917;咖啡的人可以很方便地喝到。所以它利用了互联网技术搭建了新的渠道,在手机APP上下单,一杯好咖啡马上就到送到你手上。它不是去做一个更好的星巴克,而是提供了和星巴克不同的价值,所以更容易获得消费者的选择。

这就是我们说的,真正的创新不是更好地去满足别人已经满足了的需求,进攻别人的阵地,而是?#19994;?#33258;己差异化的价值。

二、运用用户心智的力量转化创新

选定了一个创新的方向之后,一个随即而来的问题就是创新如何转换成企业的绩效。我接触过大量的企业家,很多企业都不乏创新,但是有一个问题似乎很难解决,就是消费者好像对他们的创新不是那么?#34892;?#36259;。

如何利用心智的力量转化创新,我跟大家分享一个案例。前一段时间有很多媒体都在报道正在快速崛起的植发行业。特劳特的客户中正好有一家在这个领域中:它就是科发源植发。

传统的植发是用宝石刀和镊子,一刀下去头皮会有一个比较大的创口,头发种上之后可能会出现方向不自然、不够浓密的问题。科发源的创始人李兴东医生在植发技术上做了很多创新,最终用“微针植发技术”解决了这些难题。微针植发的种植孔?#21364;?#32479;植发要小1/3,种植也更精准。这个创新非常好,但因为操作对医生的要求更高,所以它的成本和价格都会高一些。

市面上大多数植发机构用的还是传统的镊子植发技术,因为这个技术比较简单,可以迅速推?#24726;?#20215;格?#30452;?#23452;,似乎更容易打动消费者。

这个时候科发源怎么办?难道?#23186;导?#21435;吸引消费者,甚至回到使用镊子植发技术?#20808;ィ?/p>

特劳特从定位的视角去看这个问题,我们认为科发源不但不要跟其他竞争对手打价格战,反而要更加坚定的把微针植发的技术做好,把“微针植发”做成植发领域最主导性的一个?#38450;唷?#22312;特劳特的帮助下,整个科发源的战略就非常明确了:我只做微针植发,我把微针植发效果领先的地方准确地告诉消费者。植发是一项很重的决策,消费者一定会事先认真了解技术特?#24726;?#20570;出一?#21482;?#20110;长期效果的、对自己负责任的选择。

这样一来,科发源就脱离了价格战,真正?#20040;?#26032;的技术去获得用户的认可和选择。如此,创新就能够转换成企业的绩效,同时又可以让企业?#20013;?#22320;创新,不受其他?#22270;?#31454;争者的干扰。

微信图片_20181217122216.jpg

三、抢占心智,防止创新偏航,并甩开模仿者和跟随者

创新还面临一个问题,一方面很多创新会偏离方向,另一方面创新会吸引?#21019;?#37327;的模仿和跟随者。这个时候也要用好定位这个知识,我们叫做“抢占心智”,企业必须在用户头脑里面抢?#23478;?#20010;优势位置,一方面可以防止创新偏航,另一方面可以甩开模仿者。我们很多企业都在讲创新,求创新,但过多的、盲目的创新容易把企业搞得四分五?#36873;?/p>

?#25351;?#22312;玩具业就相当于?#36824;?#22312;手机业一样的地位。在1994年到2003年的近10年间,?#25351;?#37117;在激进地追求创新,包括增加大量玩具产?#20998;?#31867;、推出电子游戏、建设?#25351;?#20027;题乐园等,结果是这些创新不但没有带来销售收入的提高,反而导致了?#20013;?#20111;损,原因是大量创新令企业资源分散,导致了成本和控制难题。

2004年后,企业?#36710;?#20102;各种非相关性业务和创新,回到它在用户心智中容易认可和接受的积?#23601;?#20855;上,在那些销售情况好的产品上进行有针对性的创新和开发,由此开始了长达10年的快速增长,2016年销售收入近400亿,每年盈利近100亿。这个案例告诉我们,企业决不能盲目创新,所有的创新?#23478;?#22260;绕在用户心智中的定位来进行。

同时,只有抢占了心智,我们才能够真正阻止那些模仿者。就像科发源的微针植发,现在很多竞争对手想来模仿跟进,一方面科发源在技术?#31995;?#28982;要不?#31995;?#22260;绕微针植发进行创新和升级,同时科发源也必须把“微针植发”植入顾客的大脑里面,?#20040;?#23478;想?#34903;?#21457;就想到科发源,这就是所谓的“一词占领心智”。这个时候竞争对手的模仿和跟进,就会比较困?#36873;?/p>

最后我稍微总结一下如何运用定位令企业从创新中真正获得?#20013;?#30340;竞争优势:

一、创新的方向要用企业的战略定位来引领。

二、用定位将创新转化为企业在用户心智中的?#29616;?#20248;势,?#20040;?#26032;真正变成企业绩效。

三、用定位护航创新,在顾客头脑里面抢?#23478;?#20010;清晰的位置,使得企业的创新不容易被模仿和颠覆。

上一篇:媒体聚焦 | 新经济时代,为什么定位仍然是战略的核心?

下一篇:媒体聚焦 | 东阿阿胶是如?#38382;?#29616;?#20013;?2年高质量发展的?

ag真人视讯包赢技术 2v2街头篮球破解版 安徽25选5开奖结果 四川快乐12走势图片 海南环岛赛体彩规律 天津快十专家软件 京东彩票中奖提现 香港赛马会内部资料会员图 极速时时在线预测 新时时五星玩法 湖南快乐十分官网下载